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            新型垂直造型機有著怎樣的三步走戰略?

            作者 Admin 瀏覽 時間 19/09/20

             

                  新型的垂直造型機帶給我們新的市場環境,每一個產品都離不開不斷的發展,為了使造型機能夠在新的市場下,有一個好的發展,我們由外到內進行全面的分析,進行全面的提升對造型機的制造與創新工作。

            1. 進行深入細致的市場調查,
               (1)包括市場需求、客戶動態、市場趨勢、市場份額、客戶價值等。這是關鍵的基礎資料,務求詳實可靠,憑數據說話,切忌主觀臆測。如果情報錯誤,全盤皆輸;(2)根據搜集到的資料,進行仔細研究分析,勾畫出幾個可行發展方案。方案內容應有產品方向、品種規格、發展規模、技術改造設想方案、資金、效益、回旋余地等;(3)決策,實施;(4)戰略決策不是一勞永逸的,在貫徹實施過程中,須不斷監視市場動態,進行調整。進入知識經濟時代,挑戰演化成為思想意識領域里的東西,看不見摸不著,要人們在調查的基礎上,深入思考去探討發現。其實挑戰也不是人世才有,而是有商品生產便有挑戰存在,它是市場經濟發展的同步產物,只是對中國而言,社會主義市場經濟起步不久,同世界接觸還少,所以人世顯得挑戰突出而已。但如果你不去找到它并戰勝它,它就會威脅到你的生存。戰勝了挑戰,你就會發現遍地是機遇。經營概念經營是我們鑄造界沒有得到應有重視的環節之一。表現在沒有明確的經營指導思想,以為經營就只是找鑄件客戶。缺少銷售人員的業務標準。經營是企業在市場里的觸角和前哨陣地,它工作的好壞,對企業有極大影響。
            2. 要端正經營思想。
               (1)經營思想必須符合市場經濟運行的客觀規律,經營思想的形成應以市場調查為基礎,例如本企業和競爭對手各占的市場份額,市場動向,競爭對手動向,顧客產品發展動向等,據此來制定本企業的經營和發展策略;(2)應把售后服務作為經營活動的1項重要內容來抓。售后服務能了解到本企業鑄件在客戶產品中的使用情況,能鞏固老客戶爭取新客戶,能得到意想不到的信息和好處。1個精明的銷售員,會以他一半以上的時間,“泡”在客戶的加工車間,設計室,質檢部門等搜集信息和資料,開展公關活動。(3)選派優秀的營銷員。1個合格的銷售人員應當精通鑄造技術,掌握本企業生產情況,頭腦靈活,有外交能力。國外鑄造廠的銷售人員,往往就是企業內的拔尖技術人員。企業的經營策略制定以后,銷售人員就是沖鋒陷陣的先鋒隊,廠長、經理要舍得把最好的鋼用在關鍵的刀刃上。市場的擴大人世后,外國廠商會蜂擁進入我國市場,我們也可以自由地到外國市場去馳騁,市場空間擴大了許多。
            3. 進行新技術改造
               (1)許多民營鑄造廠采用的手工造型,就地澆注落砂,手工處理型砂的工藝,是不可能達到2l世紀對鑄件品質的要求的,必須進行新技術改造;(2)技術改造的目的是提高鑄件品質,提高品質的一致性和穩定性,提高效率,提高企業的綜合競爭力。技術改造宜根據戰略目標,從本廠實際出發,選擇既先進又實用的技術,經過可行性分析,有步驟地進行,使資金發揮最大的效益;(3)按原有水平翻版,擴大規模,這樣的“技術改造”是不可取的。
               通過以上著三大方面,有效的對造型機進行強化創新,不進行實踐都就無法檢查產品的可靠性,隨著市場調查的結果,讓我們充分了解都客戶的需求,在創新制造中,我們制成了垂直造型機,適合于這個市場,適合于這個時代,更適合每一個使用它的人。
             
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